SaaSソリューション営業

SaaSソリューション営業（新規開拓〜既存深耕まで一気通貫）

配属部署

営業部 
 

会社概要

エンバーポイントグループは、17年連続でデジタルマーケティング領域の国内シェアNo.1の企業です。
5,000社以上のクライアントを支援し、多様なサービスを展開しています。
現在は様々なサービスを新たに開発・展開しており、課題の多いデジマ領域でイノベーションを起こすための第二の
業期を迎えています。　　　　　　　　　　　　　　
なお、弊社は、成長ポテンシャルの高さを評価され、大江戸温泉物語や東芝メモリを買収したベインキャピタルが投資
を行っています。そのため、大企業並みの安定と、ベンチャーのような積極的な投資を両立できる環境が整っています。
 

部署概要

営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得〜導入〜活用定着〜契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます。

業務内容

1. 新規顧客開拓（リード〜受注）
新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進
2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
既存顧客（主に中堅〜大手企業）のアカウントマネジメント
利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案
3. 社内連携（導入後の成功まで）
CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化
成果指標（例）
新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）
利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

応募要件

＜必須スキル/経験＞
法人営業経験 5年以上
アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験 3年以上
顧客課題を起点にした提案型営業経験（ヒアリング→提案→合意形成）
社内外ステークホルダーと協働し、案件を前に進められる推進力
＜歓迎要件＞
デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
MA、メール配信、アプリ、CRM/CDP等の知見
エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験
提案書の標準化、勝ちパターン作り、ナレッジ展開への興味

本ポジションの魅力

多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられる
提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすい
新規/既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得〜拡大）が磨ける
 

キャリアパス

即戦力として新規および既存営業を担当。成果と志向に応じて、リーダー/マネージャー/部長/執行役員などへのステップアップも可能。
 

選考フロー

書類選考 ・適性検査・面接2回程度・バックグラウンドチェック
 

その他勤務条件に関する備考

【仕事内容補足】変更の範囲：当社業務全般【勤務地補足】変更の範囲：全国の当社拠点
 

雇用形態

正社員
 

給与

応相談
・年俸制
・別途セールスインセンティブ有
 

福利厚生

各種社会保険完備 ：厚生年金、健康保険（関東ITS健保）、雇用保険、労災保険
団体保険加入済 ：団体医療保険（入院・手術）、総合福祉団体保険（生命保険）
その他 ：慶弔見舞金、社員表彰制度、社内イベント
 

勤務地

〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-7-1電気ビル北館20階
★JR
山手線／京浜東北線「有楽町」駅　日比谷出口より徒歩1分
★東京メトロ
千代田線／日比谷線／都営三田線「日比谷」駅　有楽町線「有楽町」駅　A2・A3出口直通
丸ノ内線・銀座線「銀座」駅　C2・C3出口から徒歩3分各種社会保険完備 ：厚生年金、健康保険（関東ITS健保）、雇用保険、労災保険
団体保険加入済 ：団体医療保険（入院・手術）、総合福祉団体保険（生命保険）
その他 ：eラーニングなど各種教育制度、慶弔見舞金、社員表彰制度、社内イベント
 

勤務時間

フレックスタイム制
標準労働時間：9:00-1800　コアタイム　：11:00-15:00
就業可能時間：5:00-22:00（この時間のなかで実働8h勤務）
休憩時間：60分
所定時間外労働の有無：有
 

休日

土曜日、日曜日、国民の休日、会社が指定する日(年末年始等)
＜有給休暇＞年次有給、慶弔、夏季、誕生日、ボランティア、シックリーブ等
＜無給休暇＞育児、介護、産前産後
 

企業VISION

「絆の力で幸せへ」
 

企業MISSION

我々エンバーポイントホールディングスは、
お客様企業とユーザー様の関係性を「絆」で結ぶことがもっとも重要であると考えております。
我々の使命は、特定の手段に限定せず、「つながり」をつくり、深めることで
より強い結びつきである「絆」へ発展させることです。
そして、「絆」から生まれる価値や体験によって、
日常に多くの幸せや喜びがあふれる世界の実現を目指してまいります。
 

企業Value

『プロフェッショナルたれ』
超期待：仲間や顧客の期待を超える成果を目指す
超高速：先を見た行動・市場よりも早い意思決定で進む
超限界：常に成長する姿勢を持ち自分自身の挑戦と成長を探求する
超連携：自分の管掌に留まることなく垣根を超えた活動をする

設立年月日

1999年12月3日
 

代表者

五十嵐　真人
 

事業内容

モバイルアプリ、マーケティングオートメーションツール、メール配信及びSMS、LINE等の
メッセージングサービスの開発・販売及びそれに付随するサービスの販売
 

社員数

145名
 

所在地

東京オフィス
〒100-0006 東京都千代田区有楽町１丁目７－１
有楽町電気ビル北館20階
 

資本金

1億円
 
 
 
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